从香港回来后，李晨又去了一趟罗湖。

这回专挑那几个a货市场走。

一个人，拎着个帆布包，一家一家地看。

看包，看皮料，看扣子，看车线，看小票，看吊牌。

看到下午，找个茶餐厅坐下，掏出本子，一条一条写。

写完回去，坐车到珠江新城，把本子给玛丽看。

玛丽翻了两页，搁下。

“看出来什么了？”

“罗湖那边，做包的比做皮带的多。

皮带好做，一个款式，一条线，多长多宽，定了就行。

包不好做，一个包几十个配件，皮料、里布、拉链、扣子、五金、衬布，一样一样，缺一样，做不出来。”

“还有呢？”

“还有一个区别，罗湖那些店，做包的大部分是二道贩子。

他们自己不生产，从厂里拿货，真正做生产的，在后面那些巷子里，一层楼一个小厂。”

“你说对了一半。”

玛丽站起来，走到书架前面，抽出一个牛皮纸袋。

“你打开看看。”

李晨打开袋子，里面是两块样板。

一块是皮料，深棕色，纹路细，摸上去温的。

还有一块是半成品的包面，已经裁好，车线走了一半，扣子装了一半，剩下的没做完。

“这是什么？”

“样板，一个是皮料的样板，一个是包面的样板。

这两个东西，是品牌公司给代工厂的标准样。”

“干什么用？”

“让你照着打样。”

“打什么？”

“打一个完整的包，皮料、里布、拉链、扣子、五金、衬布，全部按这个样板来。

打完了，我拿去给渠道看。

渠道认可了，就下单。”

“那我这不是要做包？”

“对。”

李晨把样板拿起来，翻过来看背面。

背面有编号，有记号，有尺寸。

“玛丽姐，做一条皮带，我赚一两百。

做一个包，我赚多少？”

“一两千。”

“一两千？”

“或者几千，看牌子，看款式，看渠道。

有的包，做一个赚五百，有的包，做一个赚五千。

平均下来，一两千是有的，利润是做皮带的十倍往上。”

李晨把样板放下。

“十倍。”

“对，十倍。”

“那我现在这条线，做皮带做得好好的，为什么要转做包？”

“因为你不能做一辈子皮带。

皮带太简单了，包才是一个体系。

皮带好做，好卖，好赚钱，可它撑不起一个牌子。

你去看那些大牌子，有的做包，有的做衣服，有的做香水，有的做手表，但很少有只做皮带的。

为什么？因为皮带是配件，包才是主角。”

“那我这条线要停了？”

“不停，皮带继续做，赚快钱。

包先打样，慢慢试。

等包做出来了，渠道认了，再慢慢转。

皮带是现在，包是以后。”

“行。”

李晨把样板装回牛皮纸袋，拎起来。

“这个我带回去。”

“带回去给谁看？”

“给我自己看，打样这个事，我做不了。

我认识的人里，能做的只有两个。

一个是老蔡，打版师傅。

一个是邹连梅，她台面技术最好，会打版出纸格。”

“你打算找谁？”

“我先回去问邹连梅。”

“她要是不做呢？”

李晨没接话，玛丽看着他，看了一会儿。

“你心里有数了。”

“嗯。”

“那你去。”

李晨拎着牛皮纸袋出了玛丽家，坐车回新市。

回到厂里，进了版房，邹连梅还在。

“回来了？东西呢？”

李晨把牛皮纸袋搁在案子上。

邹连梅放下笔，把袋子打开，抽出那两块样板。

皮料那块拿在手里翻了两下，又翻过来看背面。

包面那块摊在案子上，拿手沿着车线走了一圈。

“这是哪来的？”

“玛丽给的，品牌公司给代工厂的标准样。”

“做什么？”

“打一个完整的包。”

邹连梅把样板放下。

“打样？”

“对。”

“你答应了？”

“我想答应。”

邹连梅没接话，拿起那块皮料又翻了一下，然后放下。

“李晨。”